您现在阅读的是
哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《七零年代女厂长》 25、025(第2/4页)
黄书?记和曲书?记虽然没说得这么直白，但表情也是很不满，觉得余思雅胡乱喊价，坑人。
余思雅被?他们三瞪着，一点都不心?虚，不急不缓地解释：“钱书?记，账可不能这么算。没错，我?们去省城养殖场买的小?鸭子只要一毛五一只，但你们不能光算小?鸭子的价格啊。咱们两三个去省城的路费，住招待的钱，吃饭钱，还有回来得找车子运小?鸭子回来。我?就?不说这有多折腾了，你们自己算算，这些?花销平均到每只小?鸭子身上，才两毛钱吗？”
这些?确实需要成本，但关他们什么事？他们又不是买的从省城运回来的鸭子。钱书?记不肯多花钱：“小?余同志，你也说了，这是从省城买小?鸭子的成本，咱们从你们这里买，两个公社这么近，咱们自己赶着牛车去拉回来，又不要你们送。五分钱的东西，你这卖两毛也太贵了，要我?说啊，一毛五就?够了。”
余思雅不肯让步：“钱书?记，你只算了鸭蛋五分钱，你还没算人工呢，咱们两个工人每个月工资就?是二十块，还有烧煤炭的钱，买孵化机的钱，你自己算吧，这些?成本加在?一起都要一毛多。我?们公社辛辛苦苦一个月也就?赚个几分钱，可没有卖你们高价。”
“那?也要不了两毛，就?一毛五，咱们先这么说定了，你们孵化机反正?都要开着，工人的工资每个月也要发，闲着也是闲着，孵出来便宜点卖给咱们呗。”钱书?记为了省钱也是豁出去了，砍价一点都不手软。
余思雅苦笑?着说：“钱书?记，那?咱们就?白干了。这养殖场要是我?自个儿的，就?是看在?你钱书?记的面?子上，我?怎么也要挪一批小?鸭子出来给你。但你也知?道，这养殖场是集体的，咱们还贷着款，欠着钱呢，我?要是答应了你怎么向养殖场交代啊。这样?吧，三位书?记好好考虑一下，我?也回去跟公社的领导们反应一下这些?情况，咱们都是兄弟公社，理?应相互帮助，一起进?步。”
说完了面?子话，余思雅就?找了个借口闪人了。
回去后，小?李问道：“跟钱书?记他们谈得怎么样?了？小?的那?只孵化机咱们也开了，不过得等二十多天才能孵出来，要是钱书?记他们要得多的话，咱们可能一个月内没法交货给他们。”
余思雅撇嘴：“不着急，几个老家伙想砍价占咱们的便宜呢。嫌两毛贵，非要一毛五，我?没答应，爱买不买，不买咱们就?自己养，大不了多招几个人，咱们辛苦点，多赚点就?是。”
两次买小?鸭子小?李都跟着余思雅去了，折腾不说还要陪笑?脸，到处找人，真的是劳心?费力。明面?上说是一毛五，但算下来的成本肯定不止。
他也来了气：“他们不要算了，让他们去省城买呗，咱们自己喂就?是。下次他们想通了，再来，我?直接让人把他们赶出去。”
“别。”余思雅拦住了他，“争这口闲气干什么，赚钱要紧。咱们养殖场现在?就?两台孵化机，一个月顶多只能孵一千三百只小?鸭子，人工成本就?要二十块，成本太贵了。一个工人可以同时看好几台孵化机，咱们以后有了钱还得弄机器将成本降下来，孵出来的鸭子多了，自己养不完，不卖给他们卖给谁？咱们两家离得这么近，他们省路费，咱们也省事，双赢的好事，为什么要拒绝？要是他们想通了，派人过来，你就?好好招待，派人去叫我?。”
小?李虽然心?里不大痛快，但想想余思雅说得也有道理?，没必要为了争一时之气跟钱过不去，他们养殖场的工人还要发工资呢。
***
本以为要等钱书?记他们去省城碰了壁回来后，下一次才会从他们这里买小?鸭子。但不到五天，三公养殖场就?派了过来重新谈这个事。因?为钱书?记他们临到头要派人去省城了才发现，三个公社凑的三百块已经花掉了一半，剩下的一百五去了省城顶多只能买一千只鸭子，还没算去的路费，回来的运费，住宿吃饭钱。
眼看钱不够了，他们又想起了余思雅这边。
来的是三公养殖场的负责人，一个叫葛立军的青年男人，二十七八岁的样?子，皮肤黝黑，看起来挺老实的，但能让三个书?记满意坐上这个位置，就?不是什么简单的人。
打?了照面?后，他马上卖起了惨：“小?余同志，你知?道的，咱们乡下人穷，我?们公社光是建房子，买饲料，招工人钱都花得差不多了，手里实在?有点紧，这第一回，你就?算咱们便宜点，等回头鸭子长大了，卖了钱，下回再算两毛，你看怎么样?？”
余思雅不肯开这个口子。价格这种东西，一旦降下去，想提上来就?难了。他现在?说得好听，到时候就?没其他借口吗？而且过几年就?改革开放了，买小?鸭子的人多了去，有了他们这个先例，那?还怎么卖？卖贵了其他人肯定也不乐意。
想了一下，她说：“葛同志，咱们养殖场也是从一穷二白做起来的，现在?也还欠着贷款，我?非常理?解你的心?情。但卖一毛五咱们那?就?要白干，你要对你们养殖场负责，我?也得对养殖场负责。这个价格不能降，但你们手里现在?实在?是困难，乡里乡亲的咱们也不能拉一把。我?有个提议，咱们签一分协议，现在?你们手头困难，我?们先将小?鸭子赊给你们养，等鸭子长大了，你们再以5毛一斤的价格卖给我?们，到时候直接从这笔款子中?扣除掉鸭苗钱，你看怎么样?？”
这招余思雅是从后世很多蔬菜、种子公司免费给农民发放指定的种子，让农民种植，再来收购学到的。很多农民贪图不要钱的种子就?上钩了，最后种出来东西只能卖给对方，价格也对方说了算。
当然余思雅没这么黑心?，她提前将价格也说好了。现在?没有宰杀的活鸭零售价格也就?五六毛，她统一收五毛一斤，不过分，还省了他们不少事。他们要真去找那?些?厂子，也只能卖五毛左右，不可能比市场价格高，自己还得跑上跑下，搞不好贴运费进?去。
葛立军显然也是知?道现在?市场上的行情，清楚余思雅这个提议对他们来说没有坏处。
不过他虽然名义上是养殖场的负责人，但到底是三家合营，他一个人也做不了主。
“小?余同志点子真多，你的提议挺有意思的，让我?回去商量一下，过两天给你答复吧。”葛立军商量道。
余思雅含笑?点头：“成，那?我?等葛同志的好消息。”
葛立军急着回去跟钱书?记他们汇报这个事，赶紧走了。
他走后，小?李站了起来，收拾茶杯，嘀咕道：“小?余，咱们真的要收购他们的鸭子啊？”
“不然呢？等他们到市场上跟咱们打?价格战？”余思雅揉着下巴问道。
两家养殖场离得这么近，以后市场肯定会有很大部分的重合，无序竞争，对大家都没好处。反正?三公养殖场是赶鸭子上架，估计还没想到以后销售的问题，她先帮他们解决了，独揽渠道，以后三公养殖场就?是帮她养鸭子了，他们养得越多，她也跟着赚钱，多好。何必两家拼谁养的鸭子多呢？
小?李他们没经过市场经济的洗礼，不知?道，指望卖农副产品发大财做大做强非常难。像后世，菜价肉价都不便宜，经常上涨，可这个产业最底端的农民从中?分了多少？北京烤鸭端上餐桌要一百多一只，但从养殖户手里出去才多少钱一只？
所以要想做大，赚多点，还得从深加工做起。一只鸭子两三块钱，做成酱板鸭能卖四五块，要是劈成鸭架子、鸭脖子、鸭舌、鸭掌、鸭肠……分开
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏哇叽文学，wajiwenxue.com 努力为你分享更多好看的小说】