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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《从谈恋爱开始喜欢》 52、第 52 章(第1/3页)
温柠打电话过去时,宋宸和他的舍友正在聚餐。
他们都在粤洲这儿工作，偶尔还得回学校去交导师布置的作业，大?家工作的地方都相隔不远。
也是粤洲的A城发展的很好,所以?提供了很多就业机会,大?型建筑设计公司也纷纷入驻，要么在这里开分部，要么就是开总部。
餐桌上?，毕不凡有些喝高了,跟大?家吐槽公司的不作为。
“这混蛋公司我早就不想干了,要不是给的钱多，我怎么可能会一?直待下去。TM的,下午我去跟公司主?管说?的时候，主?管第一?反应是：这钱你来出?吗？！短视的一?B！就为了那点蝇头小利而损失了大?客户，他们可真?干得出?来！连老人家的钱都骗,还要点脸不,要点脸不！”
毕不凡喝醉酒,边吵边要站在椅子上?，被一?旁的王亮跟温默晨两人拉了下去，好说?歹说?地劝。
温默晨陪着毕不凡叨叨,王亮趁此?跟宋宸了解情况：“大?哥这是怎么了？”
宋宸道?：“他们公司出?现了点问题，有一?位老人家在他们公司下了个设计费为三万元的装修单,但那设计师贪财，在装修过程中诱导人去买更好的装修材料,导致装修费越来越高，从三万变成了五万，老人家拿不出?钱来，于是跟多方机构媒体投诉。”
他话语一?顿,云淡风轻地说?：“于是那间公司被查了。”
王亮啧了声，“说?实话，真?的要查，肯定能查出?不对来，比如我在的公司，虽然目前我并不觉得他们的账目有问题，但我觉得他们应该是漏税了。我感觉大?哥的公司，恐怕也或多或少有一?些毛病。”
他叹道?：“那么多的顾客，怎么非得跟老年人过不去啊，赚这个钱不会良心不安吗？”
宋宸淡淡地说?：“总有人为了利益铤而走?险，赚老年人的钱在市场上?不算什么稀罕事?，比如中老年人保健品这一?个市场，广告打得有多凶，赚得就有多厉害，但其实都是骗钱的。”
王亮赞同?：“有听业务员叨叨的时间，不如去跑医院看要买什么保健药回来，人家公司哪怕再专业，能比得上?医院专业吗？”
温默晨好不容易把毕不凡给劝下来，转头跟宋宸他们道?：“老凡这是被那傻逼主?管给骂出?真?火了，如果不给他发泄出?来，恐怕几天后就闷声不吭地把工作给辞了。”
王亮皱眉：“我记得老大?上?一?份工作，也是因为公司高层傻逼所以?辞职了吧，这一?份工作还干满不到一?年呢，要是辞职恐怕不太好。”
温默晨点头：“是啊，频繁跳槽，公司看到你的简历，首先不是怀疑公司有问题，而是你的人品还是性子上?是不是有问题。”
宋宸道?：“我推荐他去禄昌，但他不去。”
这话说?的，王亮跟温默晨两人都笑了，“能力不够，哪怕勉强上?去了，不也是自?取其辱，你要是推荐我们去，我们也不去。”
宋宸：“……”
他想了想，又道?：“我问一?下，如果我们代表客户跟材料供应商谈到一?个较为低廉的价格，能否直接就把那低廉的价格给客户，只是从中收取谈判费，这种方法可行吗？”
王亮好奇地问：“你个人怎么跟材料供应商谈判，你代表和他们谈判的客户足够多吗？”
宋宸：“个人不行，那成立个公司呢？以?公司的名?义?去和材料商谈，哪怕不是像禄昌那样的大?规模，只是小规模的公司，材料商应该也能报出?比市价更便宜的材料价格吧？”
温默晨道?：“以?公司的身份跟供应商谈，可以?倒是可以?，材料供应商也希望能多几个大?客户，但禄昌并没?有去谈判，他们不涨价也不减价，就按照市场价格报价给客户，供应商自?然会主?动给禄昌回扣。而毕不凡这样的公司，则是中间商加价。”
“他们公司跟供应商谈好了价格，在此?基础上?又多加了点报给客户，客户觉得贵，但去材料市场一?对比，照样也是比市场价降低不少，所以?毕不凡的公司吃的不是供应商的回扣，而是吃报给顾客加价的那一?部分，这也是设计公司也负责装修的话，比较正常的盈利模式。”
他话语一?转，“如果如实报低廉的价格给客户，客户那边自?然能得到更大?的利益，但问题是，这样的公司赚钱吗？谈判费……”
温默晨顿了顿，有些迟疑地说?：“不一?定会有人想出?吧，有些顾客认为公司给他谈到低价格，天经?地义?，为什么要出?谈判费？”
王亮：“那把谈判费分摊在装修费上?，这样顾客就找不到茬了吧。”
宋宸摇头：“不行，谈判费是谈判费，如果分摊到装修费上?，这跟毕不凡公司的行为有什么区别？”
温默晨算了算，“一?个方案里能盈利的地方，一?是设计费，二是装修费，三是置办家电费等其他额外费用。现实里往往是顾客会选择自?己去购买家电，除非他们要弄智能家居，和房子内嵌成为一?体，才会交给设计公司去处理，所以?这第三个费用，大?部分是忽略不计的。那么，能赚钱的就是设计费和装修费了。”
“但现在市场比较艰难，主?打的都是免费设计，等设计了图纸帮你装修的时候，他们才从材料费那儿赚过来。要是想靠设计费赚钱，恐怕很难，毕竟不是所有公司都是禄昌，能靠设计走?天下。”
他想了想，“倒是你提出?的谈判费，还比较新颖。”
宋宸慢条斯理道?：“谈判费我是根据市场上?各种多人拼单、以?及最近火起来的社区团购模式得到的灵感，只要手头上?有很多社区用户群，当把他们的需求集中在一?起时，就可以?形成一?股庞大?的力量去跟材料供应商谈判，甚至能弄出?集合竞价取最优。我觉得社区的力量，是远远超过一?间公司力量的。”
王亮思索：“把装修弄成社区团购模式，这想法倒是挺新颖的，而且仔细一?想，社区用户群体集中，不像五湖四海的客户那么分散，在社区内外资源的调动下，可以?给客户带来更好的售后体验……”
不知想到了什么，王亮哇哦了声，“如果真?的能掌握一?个社区的装修资源，你说?有没?有可能打造出?特色小镇啊。在广袤的土地上?，出?现一?个个风情各异的小镇，优美的绿化?环境，便民的公共设施，人们在其中安居乐业，现在想想还挺好的。”
温默晨沉吟道?，也给出?了肯定的回答：“走?社区团购模式行得通，要是能打造出?一?两个特色小镇的话，不，只是打造出?一?个，那名?声也能打出?来了，我觉得可以?。通过与社区合作为基础，以?此?跟材料供应商谈判装修材料的价格，也大?有可为，这可是一?整个社区的资源，远比零零散散凑成大?单的资源更要优质。”
“而且社区用户之间交流紧密，往往会有跟风模式，只要有一?个人享受到了装修的红利，把自?己的家打造的更好，其他人看了，很容易会心动。更不用说?社区里有很多老户二次翻新重新装修，市场上?对二次装修的价格可不低，往往比第一?次装修价要高，我们能给出?比其他设计公司更为低廉的装修价格，那就是我们的优势。”
宋宸道?：“当装修价格足够低廉，那么之前的谈判费和设计费，就可以?收取了。社区里的用户不需要装修，那自?然不会向?他们收取公司跟供应商谈判之间的费用，而设计费……设计师付出?了自?己的劳动力，我一?直觉得设计师应该得到属
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