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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《八零年代做大佬[穿书]》 24、第 24 章(第1/2页)
第24章
风华公司。
顾南朔是被专车接送过来的。秘书还特意泡了君山毛尖。每一样都是贵宾待遇。可偏偏是个生面孔,这让公司员工十分好奇。
“这人长得真好看，还特别温和有礼貌。我刚才送水果进?去，他居然跟我说谢谢！”
“诶,你说他才多?大，这么小就是公司老?总！年轻有为啊！”
“你怎么知道是公司老?总？”
“不是老?总,咱们?孙总能?这么重视？肯定是我们?公司新的合作方吧？”
“也不一定。可能?是哪家公司老?总的儿子呢？”
“那?也厉害，会?投胎啊！”
……
外头议论?纷纷。办公室内。顾南朔一无所知,他正与孙启义就如今市面上家具的风格类型,未来发展方向，以及需要的革新创意侃侃而谈。
孙启义面上淡定,内心?却不免震惊。对方思维活跃，见解独到。不论?他抛出什么问题,都能?接住，并给出合适的建议。不但如此，为人也很老?练,每每谈到关键处,便话锋回转,戛然而止,听得人意犹未尽,心?痒难耐。
孙启义看了眼手里?的资料，微不可察地摇了摇头,可真不像是个前几天?才满二十二岁的年轻人。
一番交谈到达尾声。顾南朔及时?收音,将话题停留在最引人入胜之处，把吊人胃口这四个字展现得淋漓尽致。
孙启义眉毛轻轻跳动了一下,心?知，遇上对手了。
他手指敲了敲手边的设计稿，“你怎么确定我会?使用？”
顾南朔敛眉低笑。三个月前,他第一次来鹏城的时?候便到访过风华家具公司。很不幸，被保安拦下，连孙启义的面都没?见到。
不过顾南朔并未觉得意外。毕竟辉煌鞋厂规模小，陈俊辉又在危难之际，愿意见他，那?是死马当做活马医。
风华不论?从公司规模，格局以及当时?境况来说，都与辉煌截然不同。这种时?候，要想达到目的，必须先证明自己的价值。
于是，顾南朔放弃计划A，实施了计划B。他将两张设计稿和创意阐述以及市场预判分析一式两份塞进?大信封，一份通过邮局寄给孙启义，一份交给风华公司前台，让其转交。做的是双保险。为的就是确保东西一定能?到孙启义手里?。
至于孙启义看过后，会?不会?用。顾南朔并不是很担心?。
他说：“我相信孙总的眼光。”
谈判话术是要讲究适可而止的。到得这里?，顾南朔觉得差不多?了，他拿出早就准备好的四份设计稿，从桌面推到孙启义跟前。
“孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样，在保证家具美观及实用性的前提下，通过折叠等方法?做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的，控制成本，走平价路线。现在很多?家庭人多?口，家里?空间有限，这类家具面向的就是这部分人群。”
当然，后世这种设计很多?，大部分被嘲是“穷人买不起，富人不需要”。但不可否认，还是有一些?不错的产品的。
顾南朔又点了点右边两张设计稿，“这两张不考虑空间，只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能?有更好的选择，尽可能?打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群，走高端路线。”
孙启义认真看过几张设计稿，沉声道：“我们?公司是一直在招设计人才的。你既然没?走正常路径应聘，恐怕并不想担任一个小小的设计师。那?么你想怎么合作，说说你的条件吧。”
“孙总爽快，我也不兜弯子。我这些?设计稿全部明码标价，平价类一千一份，高端类两千一份。”
孙总蹙眉，“初生牛犊不怕虎！还真是敢狮子大开口！”
狮子大开口？真正的狮子大开口可不是买断，而是分成。但顾南朔没?有提。一来孙启义不会?答应。二来分成不是一两天?的事，回报时?间过长，他与风华公司的牵扯会?更深更大，难免受孙启义辖制。看似分成利益多?，但孙启义可做手脚的地方也更多?。
要真斗起来，还是无名之辈的他，怕是斗不过已成企业新星的孙启义。不如买断，拿钱交货，更为妥当。
“是不是狮子大开口，孙总心?里?明白。孙总应该很清楚前两份设计产品的销量。孙总觉得跟你所得的利润相比，一千块真的是狮子大开口吗？”
顾南朔抿了口茶，接着说，“鹏城与港城相邻，我了解过贵公司这两年的发展路线。想必孙总也不是只把目光放在内陆，而直接放弃港城这片大市场的人。港陆合作，赚得可不只是表面的利润，还有汇率差额。
“比如现在国?家规定，一元人民币换三点七元港币。但实际在市场上，一元人民币能?换到四点二元港币。除此之外，港城还有不少人用的是美元英镑。
“孙总这半年来，倒卖木材皮革去港城，一直与港城各大公司联系，寻求合作，难道不就是看到了这层吗？既然如此，为什么只卖这些?原材料，而不卖成品家具呢？
“让我猜一猜。因为港城物资丰富，家具品种多?样，风格各异。人家见识过更好的产品，看不上我们?的货，你有尝试过，但情况不太乐观，对吗？
“孙总难道就不想真真正正地打开港城市场，把风华的家具卖给那?些?大老?板，大富豪，甚至是外国?人？”
孙启义深吸了一口气，“你觉得你的设计能?帮我打开港城的市场？”
“准确地说，是我相信我的设计，加上孙总的手段，能?够办到！”
这话顾南朔说得掷地有声，铿锵有力。他从没?有小看这个年代人们?的设计跟创意。诚然，此时?港城或许已经有不少好作品。但不代表别的作品就没?有一争之力。毕竟他拥有超越这个时?代四十年的知识储备，了解日后的潮流风向。
后世有不少为人津津乐道的设计，也有许多?被同行认可的得奖作品。并且欧美风，轻奢风，现代风，北欧风，工艺风等等，风格各异，作品繁多?，总有一款能?打动港城人们?的心?！
孙启义坐直了身体，他严肃看着顾南朔，眼珠转动，“年轻人果然狂妄！但我喜欢你的狂妄！你这番话却是让我很心?动。你的作品我也看了，坦白说，很棒。我非常愿意看到它?们?成为我公司的产品。但是……”
孙启义话锋一转：“你的设计稿我已经看过了，虽然是粗稿，但只要抓住了创意核心?，其他细节我们?公司的设计师自然会?完善。既然如此，我又何必白花这笔钱去买？”
□□的剽窃言论?。但双方都知道，这招操作的好，是可行的。尤其顾南朔无权无势，无名小卒一个。
顾南朔半点不慌：“因为我的价值不在这。”
他点了点设计稿，又指了指自己的脑袋，“在这。只要有它?在，像这样的设计稿，我还能?画出许多?张。如果孙总只看得到眼前这几张设计稿的价值，那?么算我找错了人。鹏城并不只有风华一家家具公司。我想，会?有人看得到我的价值。”
最后一句弦外之音不言而喻。两人四目相对，眼神锋利。数秒后，孙启义将目光收回，“你还有别的设计？”
“现在没?有。但以后会?有。如果孙总同意我的条件，我们?可以签订为期两年的合同。两年内，我每个季度会?给你提供不少于三件的设计。”
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