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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《八零年代筒子楼日常》 72、72(第2/3页)
了一群小老太太和小豆丁，一个人还没板凳高的小豆丁吃力的拽出来一把凳子，满脸高兴的把凳子往钱晴那边推。丁杰作势要抢，被小豆丁挥舞着小短手推开。
”欧呦，咱们小阿俊也喜欢靓妹啊。”
”坐下吧坐下吧，难得有人来陪我们讲讲话。”
钱晴非常会说话，没一会儿就跟这条街弄的几个老太太混熟了，顺带也打听出来了这个所谓办事处的情况。
”那个人哦，说是港岛来的啦，眼睛都是朝着云彩看，根本就不把我们这里的人当回事。”
”倒是他带来的那个小姑娘不错，年纪轻轻的，又肯吃苦。见到人就打招呼。”
”小姑娘还会说闽南话啦，一看就是闽南出去的阿妹。”
……
等一直坐到下午三点多，没见到所谓的徐助理回来，倒是看到了那个一直翘着脚看报纸的男人把门落了锁，显然是准备下班了。
钱晴都给这样的人气笑了，这人得亏不是她的员工，要是的话她肯定马不停蹄就让他滚蛋。
她倒是不觉得提前下班是多十恶不赦，但你下班也要把你的本职工作做好啊。要是你能力强到可以超额完成工作，那你别说下班，不上班都可以。
这人显然是个心眼小又做不了事的员工，这个点锁门走了，那个徐助理回来如果带了订单，又要怎么进去办事处呢？拖到明天，那订单难道不会有变故吗？
虽然还没有见面，但钱晴已经开始同情这个徐助理了。
再牛的诸葛亮也带不起来刘阿斗。
又等了两个小时，钱晴终于等到了徐助理。不用街弄的奶奶们介绍，钱晴一眼就能认出。
只见一个留着干练的短头发的年轻女孩，身上背着一个大大的布包，里面鼓囊囊的，手里还拿着一沓子的小册子。
又黑又瘦，个子也不高，但一双眼睛似乎是在海风里淬炼过，带着一股子悍勇的明亮和一往无前。
钱晴一打照面，就觉得这姑娘肯定对自己胃口。
果不其然，钱晴一表示自己是来了解产品并进货的，徐助理立刻就喜上眉梢：”您想了解些什么？我这里除了宣传册还有我们公司的一些信息，还有一些不同材质大小的样品，您要是想看的话我就给您各拿一份介绍下。”
说着还不等钱晴回话，徐助理就一溜小跑到办事处外，推了一下门，见锁了也不着急。面色不改，直接从一个窗户的破口出伸进去一只手。
三下两下把窗户从里面打开，仗着自己个子小还瘦，从窗户口钻进去开了门。
”来来来，快请进！”
钱晴、丁杰：……
徐助理忙前忙后给两人倒了茶水，又抱出来一大厚摞的文件：”这是我准备的一些产品资料，还有一些是从医学院拿来分析的病例说明。”
又一路小跑抱出来一个箱子：”这里面是我们安舒公司的产品类型，我们安舒公司这几年研发了很多新型的产品。您看这个，长度只有二十厘米，还是长条形，使用起来的感觉会比较别扭，不贴合。所以我们又研发了加长款和带腰款，这个地方凹进去一点，这样使用起来就比较贴合人体了。还有更加加长的，这个就比较贵……”
丁杰在一边如坐针毡，虽然他姐说的都对，但是他一个大男人为什么要坐在这里听什么贴合人体啊！
钱晴认真听着徐助理介绍，翻看着手上的资料。这些资料一看就是自己做的，里面的病例说明还是手抄版。
”徐助理，我可以了解一下贵公司在大陆的发展计划吗？”
要真的看重大陆市场，怎么会派一个草包过来管事。
徐助理咬了下嘴唇，这要怎么说？她是安舒公司在羊城本地现招的员工，上层的事情她根本就不知道。只知道派过来的是三名员工，又在本地招了五名推销。
但她推销了一个月，三名安舒公司员工走了两个，五名推销现在就剩她自己。
这种情况下，她要怎么说服自己，安舒公司是看重大陆市场呢？
”这个……我不知道。”
钱晴又问了几句，成功套出对方只是安舒在本地招聘的人员，心里已经全部了然了。
这就是港岛大公司的傲慢，想来大陆开辟这个还没有开发的市场，但又刻板的认为大陆现在消费不起。上面人的态度感染到下面的人，阳奉阴违，糊弄了事。回去就说大陆依旧不开化，产品推销失败的原因归咎给消费者跟不上。
心里有了谱，钱晴也没了挖墙脚的道德压力。
”文件上写的徐阿花，是你的名字吗？”
徐阿花点点头。
钱晴循循善诱：”是这样的，徐助理，我很看好卫生巾的市场。但我有些疑问，安舒公司的货物都是怎么到内地的？全是你们带过来的吗？还是走海关进？那是不是要交关税？”
徐阿花认真说道：”样品是安舒公司员工随身带过来的，货物的话……我们现在也才卖出了两箱，还没有去联系公司拿货。”
钱晴：”关税上对卫生巾的比例应该不低吧，你们卖一块钱一包是因为你们的样品不涉及这部分支出，但要是我大批量的要货，你们会不会涨价？”
徐阿花：……
这个倒是真的触及到她的盲区了，现在一块钱一包都卖不动，要是再涨价，肯定更不会有人买了。但关税这事又不能省，安舒是大公司，不干走私的事。
钱晴毫不留情指出问题：”所以，即便是派来负责的员工，你们安舒品牌在内地依旧很难打开市场。”
徐阿花懵了，她又不是真的全无怨言，最近看同事一个个走，她最大的怨言就是觉得总公司派来的人不好，要是来的人负责任一点，那卫生巾肯定能推广出去。
但钱晴却从另一个角度推翻了她的想法，明明白白告诉她，走进口的路子，现阶段在国内是打不开市场的。
徐阿花有点丧气，这个工作对她来讲很重要，她是个初中毕业生，家在闽南那边的小渔村里。没有本钱做不了生意，好不容易找到一个推销的工作，她不想放弃。
钱晴看对方松动了，就赶紧挥锄头：”或许你还不知道，国内现在也有卫生巾的生产线。京市沪市据我了解，有两家国营厂子在做这个生意。国营厂有外汇配额，材料成本要低很多。这样一片卫生巾，国营厂只卖几分钱，一包卫生巾十六片，不超过八毛钱。”
徐阿花被钱晴的话连番打击，这会儿已经丧气到不想卖货了。
钱晴：”所以，我想问问你，要是安舒撤出内地市场。那你愿意跟我一块干吗？”
徐阿花：？？？
钱晴：”我目前开不了厂子，条件资金都不支持，外汇份额拿不到，成本价一高，最后的局面也只能跟安舒一样。但是我觉得你很不错，希望你跟我一起先从卖卫生巾开始。”
”我家在中部城市，y市的油田不知道你听说过没有？如果不是这次来羊城，我根本就不知道还有卫生巾这种东西。我想把卫生巾卖到y市去，还想逐步扩大范围，在省内做起来。”
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