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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《毕业后我回家养猪了》 185、第 185 章(第1/2页)
“你这是?刚从?省城回来吧？章家卉怎么样了?？你着急忙慌过来找我,是?不是?有啥急事？”
“卉姐还好，她妈已经安葬了?，她弟弟的案子还在审理中呢,听说那位老先生的家人?请了?很?厉害的律师,一定要判章家栋死刑,卉姐连墓地都帮他看好了?,哎……不说这个了?,我过来确实有要紧的事情想?找你问问看。”
那几个来村里自?由行?的游客突然跑去体?验雇工生活,这给了?唐新岚一个新的启示——
“我家山坡上那一大片马齿苋，还有种植基地水渠里的茭白和田螺都可以?采收捕捞了?,我在想?,咱们村能不能学那些品牌企业，搞个会员制呢？”
“会员制？怎么搞？你先说说看！”大家都是?同龄人?,小孙村长和老支书相比，最大的优势就是?善于接受新鲜事物,她一听“会员制”这三个字,就忍不住想?起了?某大型跨国连锁超市,据说要到这家超市购物,还得先花钱购买一张他家的会员卡才能买东西，结果没想?到,这么高的门?槛,非但没有让这家超市倒闭,反倒是?每去一座城市,抢着办会员卡的都挤破了?头！
唐新岚也?是?想?到了?这家连锁超市的案例,她打算在他们上唐村也?搞这样一个会员制度——
“我是?这么想?的，之前咱们不是?一直在发愁，咱们村到底有啥能留得住游客的吗？”
“单靠那条古茶道?,咱先不说得花多?少钱才能打造出这么一个景点吧，就算做好，那起码也?是?要三年以?后了?，这三年，咱们难道?就这么干等着？”
“所以?我想?，咱们村委能不能出面整合一下全?村的旅游体?验项目资源，比如我哥的养鹅场，我的野菜种植基地和林下木耳基地，还有咱们村那么多?毛竹山，每年冬春两季的冬笋、春笋采挖也?能包装出一个体?验项目嘛~”
“咱们把这些项目梳理一下，做一批三到五天的农业体?验游路线！不过，这次不是?直接在网上预订了?，而是?先办一批会员卡！”
“而且最好还是?付费的，这样无形中增加了?沉没成本，游客花了?办卡的钱，肯定会忍不住想?把办卡的给赚回来！”
“是?的，我打算把这个会员卡定个类似188这样的门?槛，并且在办卡的时候，我们可以?告诉游客，以?后只?有凭借这张会员卡，才能优先预定我们的旅游产品。”
“而且，这笔会员卡的年费我们还要想?办法再返还给游客。比如说全?年来我们上唐村打卡满五次的，可以?申请全?额返还会员卡的年费，并且还要为会员准备一份土特产大礼包。”
“可是?这样一来，不是?就提高了?游客门?槛吗？会不会对咱们村的乡村旅游业造成损失啊？万一人?家听到要交会员费，不肯来了?怎么办？”孙今妍担心道?。
“我觉得应该不会，来，我给你看几组数据！”唐新岚说着从?手机里找出了?前段时间她根据几户人?家的游客消费记录，一项项的指给孙今妍看——
“你看，这是?住在我家的两个游客，我客房里不是?贴了?我家网店的二维码么？那三天，这两个人?分别在我店里下单消费了?4680元和5320元，另外还在线下找我妈预定了?几只?土鸡和几箱土鸡蛋。”
“这是?住在其他几家的，你看一下网店消费记录，除了?晓梅姐家这个女孩子，其他人?没有一个消费超过三百元的。”
“其实我一开始叫大家统计数据，只?是?想?看看游客来咱们村最想?买的土特产到底有哪些，可是?，等拿到这些数据我才发现，这数据真?值得咱们好好分析分析！”
“妍姐你发现没有？越是?舍得花钱预定高价民宿的，在土特产消费上就越是?舍得花钱！”
“相反，那几个住低价农家乐客房的游客，只?是?少量的购买了?我们家的一些土特产，而且价值比较高的，比如鹅蛋、辣鹅、火腿这些，基本都没买。”
“当然了?，我说这些并不是?说咱们村以?后就拒绝接待消费水平不高的游客了?，我就是?想?通过这个会员制，先替村里筛选出一批忠实客户，有了?这批高净值客户托底，咱们村的民宿、度假酒店就都能办的起来了?……到时候村里赚到钱了?，就有钱继续升级我们的旅游配套，景区搞好了?，游客才能越来越多?，普通游客的体?验感才会越来越好，这样就能形成一个长久的良性循环。”
“等等！你怎么知道?咱们村要造度假酒店？”孙今妍大吃一惊。
“不然村里干嘛要收回卉姐家的老房子？”唐新岚撇了?撇嘴。
她也?是?回来路上才想?到这个的，其实章家卉他们家那一片靠近毛竹山和一条山里流出来的山泉，风景算是?不错的，小时候她和章家卉经常从?她家后门?摸到山上去玩，把她家的房子收回村里，再动员附近那几家搬迁到别的地方去，那一块地就能腾出来了?，到时候不管是?村里自?己贷款投资做度假酒店，还是?拿土地入股招商，都是?不错的投资渠道?。
至于和蔬菜厂距离太近？这个其实也?不是?没办法解决，大不了?就把酒店和蔬菜厂中间那块地空出来做酒店停车场嘛~然后再拿泥砖砌一道?高一点的院墙，外面种上树，这样院子里就足够安静了?。
“我听懂了?，你的意思是?以?后咱们可以?把村里的高档民宿和度假酒店资源整合在一起，通过会员制的方式，留住一批高净值客户，这批客户家庭收入都比较高，也?舍得花钱陪家里人?出来玩，绑定会员卡的话，能给这批客户形成一种归属感，觉得咱们上唐村就像是?他们的第二故乡一样，对不对？”孙今妍沉吟道?。
“对！妍姐你的理解力太棒了?！就是?这样！之前网上不是?有个段子嘛，说是?一帮有钱人?聚会的时候感叹说，等退休了?就回老家盖个院子，自?己种菜养鸡，享受田园式的养老生活。既然有这个市场需求，那咱们就要满足客户的愿望嘛！”
“你想?想?！种菜，我那边一百多?亩野菜种植基地呢，如果客户愿意的话，想?租一亩地体?验一下也?可以?；养鸡，那更方便了?，卉姐他们家后山那一片，村里可以?从?村民手里返租回来，圈起来养一些土鸡，客人?可以?自?己进山抓土鸡、捡鸡蛋，按地头批发价卖给客人?，肯定很?多?人?要买的，这些都可以?列入体?验游路线里面去。”
“那零散的背包客和旅行?团呢？”
“这就是?我今天来找你要商量的事情，不管是?背包客还是?旅行?团，只?要来了?咱上唐村，上门?就是?客，甭管人?家消费多?少，都不能给人?留下什么不好的印象，一个新景区的口碑太重要的！”唐新岚从?帆布包里拿出了?她的记事本，翻到最新写上去的两页，递给了?孙今妍——
“妍姐你看，咱们村现在已经有外面的游客过来玩了?，接下来我还会陆续在直播间招募一些想?出来玩的粉丝过来体?验我们的乡村生活，我现在其实最担心的是?如果没有一个统一的接待标准，像现在这样，各家各户不管家里条件怎么样，都能随便开价，游客在老乡家里买东西也?是?老乡自?己开价，咱们乡下的情况，妍姐你也?是?知道?的，有好人?，当然也?有一些做事情不地道?、喜欢坑人?的，这要是?让游客碰上了?，不说多?，就那么一两次，上个热搜啥的，咱们村的旅游业还没开始就得凉了?。”
“哎！你说的这个事情，其实镇上已经组织我们沿线几个村子开过会了
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