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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《八零年代创业忙》正文 144、第 144 章(第3/4页)
的果冻风靡全国。这?个时间段的确实?非常适合他。
经过?五轮竞价之后，倒三的位置被拍出了780万的高价。
宋锦和旁边的品牌总监还有广告代理窃窃私语起来。所有的投标都是他们事先就经过?计划好的，但是还得根据现场的情况来做一定的灵活调整，主要是金额上的。
“这?个数字在我们的预期范围之内。”广告代理兴奋的说。
宋锦颔首，他们之前?对这?个时段的底价框定在了1，000万以内，稍微超出一点也?可?以接受。
倒二的位置拍出了850万的价格。
“少儿节目前?标版倒一，现在开始竞标！”竞标主持人喊。
宋锦举了牌。
“66号。”
她开口：“900万。”
倒二都已经拍出了850万，倒一的位置肯定会更贵，所以一上来就是900。
“66号喊价900，还有要加的吗？有没有要加的？”主持人喊，然后看到又有人举了牌：“78号。”
宋锦不用看都知道，兰顿的号牌正好是78号。
兰顿加价到950万。
宋锦继续举牌：“1000万。”
“还跟吗？”兰顿的广告代理问Lawrence，这?个位置对于他们来说其实?可?有可?无。
Lawrence纠结了一下：“再跟一轮。”
兰顿开价：“1050万。”
宋锦皱眉，这?个价格已经超出了他们之前?商量的底价，但是超得不多。
“再跟一轮。”她对广告代理说。
“66号。”主持人见?66号再举牌，问了一下价格，“66号开价1100万，还有加价的吗？”
没人加价，兰顿也?没有再举牌，台上一锤定音。
“66号，1100万获得少儿节目前?标版倒一位置！”
其他和儿童相关?的企业，资本丰厚的已经获得了刚刚的倒二倒三位置，资本不丰厚的在看到了到这?两个的竞标金额之后就知道前?三的位置应该是和他们无缘了。
他们转投其他位置。
“看来今天的竞争会很激烈。”广告代理提醒宋锦。
宋锦点头，面上不显，但心?里?着实?有些紧张，这?第一把就已经超出价格预期。
她倒不怕兰顿和她对着干，故意抬价。毕竟这?是广告竞标，不是其他的拍卖。每一个标的物都和他们背后的公司下一年的宣传节奏以及销售目标息息相关?，如果在哄抬价格的环节之中失手，那给自己带来的损失将会是难以估量的。还容易给自己带来非常不好的商界影响，对电视台是这?样，对在场的同行们也?是这?样，名声会臭，将成?为众矢之的。每一个爱惜羽毛的企业都不会这?么干。
她担心?的是其他企业在接下来的黄金时段的竞争。
除了日化之外?，还有酒业、电器、食品饮料行业、药品等等，这?些也?都是广告大户，非常强有力的竞争对手。
少儿节目前?的广告时段竞拍完之后，接下来是晚上黄金剧场前?后的时间单元。
这?也?是宋锦瞄准的目标，晚上8:00~10:00的电视剧场的主力收视人群正是肤安适和悦容堂的目标人群，家庭主妇、下班回来之后的职业女性......
这?个时间段竞争得比之前?都要激烈，其他行业巨头也?都纷纷下场，但好在是标的物也?更多。宋锦和Lawrence在这?里?又交锋了一次。
最终，宋锦以2000多万的金额拍到了两集电视剧之间的标版15秒广告时段，而?Lawrence花5000多万同样拍到了这?个时段，并且还有黄金剧场开始之前?的一个时段。
“超出了预计的20%。”品牌总监有些忧心?忡忡的提醒宋锦。
宋锦摇摇头：“没关?系，我们之前?的投标计划做得相对谨慎，但是从今天的形势看来，大家都还挺疯狂。”
她估计在接下来的几个时段，将会更加的疯狂。一个是19点的报时环节，一个是新闻联播前?的标版广告，还有最重要的——
新闻联播后天气预报前?的几分钟。这?个才是标王会出现的广告时段！
先拍的是19点的报时环节，宋锦不打算竞争这?个环节。按照以往的经验来看，这?个环节往往是酒业品牌的天下，他们喊价非常激烈。前?两次的标王都是来自这?个行业。
果然如她料想，这?个时段由上一年的标王，来自山东的一个白酒品牌以5，000万的价格拍到。
广告代理说：“看来他们今年还是奔着标王的位置去的。”
宋锦点点头，没说话。
国家电视台的标王有很明?显的广告效应，而?且还会有赠送时段以及下一年的优惠，但是她对这?个倒是不那么热衷。因为溢价肯定会很高，有的时候不一定划算，能够拍得到自己想要的时段就已经足够了。
很快就来到了新闻联播前?标版的竞拍时间。为了防止某一个时段都是扎堆的同类型广告，所以电视台也?有规定，每一个行业只能竞拍一个位置。但是产品不同的话可?以放松规定，比如锦泠和兰顿同样拍到了两集电视剧之间的位置，他们可?以一个投放洗护用品，一个投放护肤品，甚至兰顿旗下还有好几个家居洗涤品牌。所以他除了和锦泠之外?，还要和另外?的洗涤日化企业竞争。
但是新闻联播前?后的广告位置有限，因此这?项规定会更加严格。
宋锦大致的端详了一下会场四周，可?以和她形成?竞争的同业，除了兰顿之外?还有另外?三家。
Lawrence也?在和Jason小声商量。
“前?标版和后标版相比，那肯定是后标版的位置更好。”Jason更加建议去拍新闻联播后天气预报前?的这?一段时间。
Lawrence当然也?知道，但是他看了一眼周围，皱起眉：“后标版的竞争会非常激烈。标王应该就是从这?里?出。”
“但是很值得。”
Lawrence沉吟了一下：“……到时候看一下情况。”
兰顿相比于旁边的其他家企业，有一点比较尴尬的就是他们的广告费受到总部的严格限制，在这?种场合没办法做到灵活应对。
Lawrence示意广告代理在新闻联播前?标版倒三的位置举了牌。
“78号！”主持人喊道。
“4500万。”
立刻有其他的日化企业也?举牌：“4600万。”
然后第3家：“4700万。”
Lawrence眯起眼睛，稍后他的广告代理直接喊出了：“5000万！”
但是举牌的那几家日化企业并不示弱，继续往上加，在5600万的时候，有一家放弃。
锦泠的品牌总监有一点焦灼的问宋锦：“咱们要跟吗？”
宋锦缓缓道：“再等一等。”
又等了几分钟，在6000万的时候，另外?一家也?放弃了。
主持人在台上喊：“78号出价6000万，还有没有要加价的？”
这?时候宋锦举起了牌子。
“66号。”
“6200万。”
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