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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《八零年代创业忙》正文 139、第 139 章(第2/4页)
啪啦的说：“既然?在利益层面上迟迟做不了决定?，那就说明这份利益也没有表面上看上去那么靠谱。那就想?想?初心吧。”
她?昨天翻来覆去的想?，忽然?想?到了悦容堂刚上市的时?候，遭受到了质疑，而不管是?她?自己还是?代言人郑菲菲在公共场合都表示，悦容堂要做的是?中国人自己的中高端化妆品牌。
“虽然?这里?面带了一些营销的成分，但是?当时?我们的确是?这样想?的。”宋锦眼神悠远，有些惭愧，“可能是?因为这一年被兰顿打压的有些厉害，再加上Lawrence这个人实在是?太会画饼了，我竟然?动摇了。”
无非是?在困境里?面太久，有点失去了斗志，看到有一条相对轻松的路就有些抵挡不住诱惑。
宋锦深刻的反省了一下。
“做中国人自己的化妆品品牌，”她?的眼神里?面闪过奇异的光彩，“如果肤安适和?悦容堂能够在国内卖得很好，那为什?么一定?要通过兰顿才能把它推向世界呢？”
中国为什?么就不能有自己的日化巨头呢？
周路明把手枕在脑后，含笑地看着宋锦。他就喜欢她?这种不服输的劲儿！
……
年后上班，宋锦第一时?间给Lawrence打了电话，告诉他经过慎重的考虑，她?们决定?还是?拒绝兰顿的收购提议。
“Oh~”Lawrence有些意外，但依然?彬彬有礼：“这真是?一个让人遗憾的决定?。”
两人简短的又聊了几句就放下了电话。宋锦清楚的知?道，虽然?Lawrence的态度表现得很平和?，但是?兰顿不会因此而善罢甘休的。
锦泠来到了至关重要的节点上——往前?一步，生。往后一步，死。
锦泠的管理?层们对于这件事都表示理?解和?支持。他们或许也幻想?过自己能够成为巨头的一员，但是?宋锦说服了他们。与其选择依附巨头，不如自己成为巨头。虽然?这条路很艰难，但是?一旦成功就将迎来无比的辉煌。
“从今天起，公司进入到备战状态。”宋锦冷静的吩咐下去，为兰顿即将到来的狙击做准备，“研发部，继续之前?的工作，而且要加快步骤，上半年我必须看到有新品的产出！渠道部，检查我们的每一条渠道，不能被兰顿堵死，另外还要扩展出新的渠道；生产部，你?们是?至关重要的一环，所有的订单一定?不能掉链子……”
每个部门的负责人都响亮的应下来，整个锦泠就像是?一架被开启的战争机器，所有的环节都紧张而有序的开始了运转。
兰顿拿来开刀的对象是?肤安适。
“宋总！”市场部的人闯入宋锦的办公室，“安雅沐浴露在全?国市场上进行了调价，他们把价格降低了，现在每一瓶的售价是?11块9。”
这很明显就是?针对肤安适来的。肤安适沐浴露在市场上占据了20%的份额，市场第一，而第二就是?安雅，市场份额大概在15%左右。
虽然?说大家是?对手，但是?其实为了避免陷入到恶性竞争之中，他们之间原本存着着一个心照不宣的价格和?市场上的默契——这种默契也广泛的存在于巨头之间——肤安适的价格是?12块8一瓶，安雅之前?逐渐调整到了12块9的售价，这就是?默契。而肤安适在南方卖得更好一些，安雅的销售重点则是?北方。现在安雅进行全?国调价，将近10%的下调，等于是?主动的打破了这种默契，他的意图是?让人一目了然?。
宋锦点点头，不惊不慌：“先观察一下。”
就算是?他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。。
……
超市。
从去年起，有一种大型的自选超市从国外进入到北京和?上海，一下子就引起了市民们的注意。逛超市也成为一项很时?髦的活动。看着货架上面琳琅满目的商品，每一个类别都有非常多的品牌可以选择，人们第一次觉得买东西是?一件非常有趣的事情。而且不用问老板，他们可以自己在货架上面找到相应商品的价格，然?后进行比价。
精明的主妇们总是?会对比好几个品牌不同的价格，然?后拿她?们所认为最划算的。当然?还有一些人会更注重品质，这些人往往有惯用的品牌。
在沐浴露的架子上陈列了有七八种不同的品牌，而占据了最好位置的就是?肤安适——货架位置的排列很能反映出一些事情，一是?要看产品的销售情况，还有就是?要看品牌和?渠道方的关系。
肤安适的旁边就是?安雅，再往其他就是?另外品牌的一些沐浴露，市场份额都比较小。
有主妇像往常一样来到货架前?，她?们家惯用的沐浴露是?肤安适的清爽薄荷，一家人都喜欢这个气味。不过今天她?来到货架前?，却被安雅的促销员给拉住了。
“也看看我们安雅的沐浴露呗，降价啦，现在比肤安适要便宜。”促销员很热情。
主妇一看，哎哟，真的降价了，比肤安适的要整整便宜了将近一块！
她?有些犹豫，安雅也是?很不错的牌子，不是?什?么杂牌。当它一降价，人们心里?的天平就不由自主的往那边倾斜了一点。
“那给我拿一瓶吧。”她?当机立断的做了决定?。
促销员高兴的从货架上拿了一瓶沐浴露放在她?的小推车里?。
当然?，也有人对价格不那么敏感，觉得安雅的气味还是?过于浓烈，依旧选择了肤安适。但一天下来，很多原本需要过来买肤安适的，都倒戈去了安雅一边。
一个礼拜之后，来自于各个渠道的销售业绩，摆在了锦泠的会议桌上。
“情况不容乐观。”销售总监皱起眉：“他们的销售在增长，我们的销售在下降。如果再放任这样下去，我们的市场份额会被他们慢慢的吞下去。”
他看向宋锦：“宋总，咱们也必须要有对策了。”
宋锦看了看销售报表上的详细数字：“兰顿这是?想?要打价格战。价格战是?我们最不愿意看到的场面，但是?也不得不应战。”
经过激烈的讨论，大家决定?把肤安适的价格调整到11块8，比安雅要低一毛。
别看似乎只?比原本的售价低了一块钱，但是?以现在肤安适每年几千万瓶的出货量，这一块钱算下来就是?几千万甚至上亿。
“还好我们的成本已经降下来了。”有高管感叹道。
宋锦笑了笑：“所以兰顿才会选择这个点来进行价格战，不然?他们也打不起。”
在一个产品刚上市的时?候，成本往往是?最高的。而等它已经占领了市场，产量大大提升，成本就会相应的降下来。不管是?肤安适还是?安雅，都是?如此。这也是?为什?么兰顿没有一开始选择打价格战的原因。
安雅和?肤安适的相继调价立刻就引起了全?国日化行业同行们的关注，所有的目光都投注过来。
“这是?要打价格战？这一打起来，后续场面可没有那么好控制。”有人忧心忡忡，“别最后神仙打架，凡人遭殃。”这大概是?自己也做沐浴露的厂家。
“难说。兰顿虽然?是?大集团，但锦泠的现金流也很充裕，先看看情况吧。”这是?和?沐浴露市场毫无关系的厂家，选择隔岸观火。
“能打得赢最好喽，这些国外的大公司嚣张得也够久了。”
......
锦
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